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“大家都在商場上經營了多年,經常會遇到一種現象,就是同一款產品,我家賣六元,其他人家賣四元五元,有的人家甚至賣七元八元,明明是同一款產品,但是價格卻不統一。為什麼會出現這樣的狀況?隻有一個原因,就是同一款產品,在一個地區經銷的人多了就會產生惡意競爭,用降低價格的方式來打壓同行對手。”
“遇見這種情況的時候,我們很多人都憤憤不平,明明我付出了那麼多,明明我老老實實、本本分分的做生意,為什麼掙不到錢,或者說掙到的錢越來越少?為了杜絕這種惡意競爭的現象,讓我們所有人的利潤得到保證,我們廠子提出了,經銷商和代理商兩種方式銷售我們的第一款產品,燒得塊電水壺。”
“我們將根據本省地級市進行劃分,每個地級市選出一名代理商,執行行代理權。成為我們的代理商之後,你有權利在本地自行銷售和批發,或者發展經銷商,將產品鋪開。”
“第二種就是經銷權。經銷商隻針對北城市,在被城市進行銷售我們的產品。簡單說,北城市有南關區、大平區、鬆北區、道南區、道北區、香坊區六個區域,拋出時代商場所在的南關區,其他地區各有一家經銷商,在本區域進行銷售,不可跨區進行銷售。”
“另外北城市下設10個縣,每個縣設一個經銷商。也就是說一共下來在北城市總共要設出十五個經銷商,全省範圍內要選出十四家代理商。”
“所以說你們一旦拿到了鋒蘭電器廠的經銷權或代理權,你們的產品賣的越多掙的越多,在利潤上我可以給你們做到最大的保障。”
陳峰說完,所有在場的人眼睛都亮了起來。這種分割區域進行銷售,在產品價格上非常有穩定性,對自己的利益有最大的保障。一旦你成為了某一個地區的經銷商或者代理商,就如同抱上了一隻下蛋的母雞,完全可以做到在家坐著數錢。
“現在你們有問題可以提出來了,我給你們做一一解答。”陳峰向眾人說道。
李小娟,陳瀾,李建國三人眼睛也是同時一亮陳峰的這種銷售方式,簡直太好了,既不影響現在自己的生意。可以另外開展一條掙錢的道路。但是如何能拿下這代理權和銷售權,雖然不禁都皺起了眉頭。
“陳老闆,我想問一下,成為了經銷商或代理商,在產品價格方麵有優勢嗎?”
“當然,成為經銷商,從我們鋒蘭電器拿電水壺,價格是四元一個,代理商的價格是3元5角一個。而我們鋒蘭電器廠在本地銷售水戶,均是五元錢一個。其中的差價你們可以自行上下調整,擴大你們本身的利益。我相信燒得電水壺,賣到我省的其他地區,遠遠不止五元錢一個,其中的利潤你們可以自行想象。”
價格上還有優勢,所有人眼睛又亮了起來,陳老闆給的優惠真的很大呀,所有人紛紛小聲的議論著。
“陳老闆,假如我是雙山市人,我冇能拿下雙山市的代理商,我可以拿其他城市的代理商麼?”
“當然可以。”陳峰點頭說道,“但是你不能拿著其他城市的代理權在雙山市進行銷售。”
“另外我還要向大家說一點,我們的產品質保選擇的是聯保製。何為聯保製?就是說,如果說我在道北區買的水壺,出現了問題,我可以在南關區進行調換;如果說我在北城市買的水壺,我拿到了雙山市使用,出現問題,我一樣可以找到雙山市的代理商進行調換。你們將出現問題的電水壺,返回我們鋒蘭電器廠,我們會按照你們返回的水壺數量,給你們進行補充新的水壺。”
聯保製!這簡直太棒了,一下就解決了我們售後的問題,陳老闆是如何想到的,人家年紀輕輕的就經營了這麼大一個商場,果然了不起。聽到這裡,全場的所有人都為陳峰拍起了巴掌。
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