第一百九十四章 二道河銷金村

-

師父，我堅持不住了。

堅持不住想笑。

如果不買口服的，隻買栓劑和藥膏是四兩銀錢。

那麽去除製藥成本、人工成本還有包裝成本。又因為是在店裏買，基本等於冇有什麽運輸成本。僅有的運輸成本就是讓三叔和小叔往返西山鎮瓷器廠取外包裝，許田芯隻今晚賣出六十套痔瘡藥，就淨賺一百四十兩銀錢。

而關二禿是依據許田芯買來的幾本醫書，以及根據自己多年從醫經驗，又和許田芯商量著，將從前下藥的方子改良，由他來掙兩種內服藥丸的藥錢，同時也負責往外推銷。

關二禿今晚是淨賺五十兩銀錢。

開張前，在客商來的前一天，爺倆曾談過，不三七了，也不五五了，他們就這般合夥，一直往前走，互相成全著搭配往外賣。

如果可以，關二禿說如果爺爺長壽的話，還約定他們要一起合夥幾十年、先在農村，再從農村包圍城市，走向鎮裏，走向城池。你一出一份錢，我出一份錢，搭伴開藥鋪和醫館。

他們的口號是，掙點富人的錢，再救濟救濟苦命人。時不常的來個義診。

當時兩人暢想談話的環境很是惡劣。

因為那日比今天還冷，早晨白茫茫，關二禿就和許田芯排成行，關二禿一指揮，許田芯就衝向雞屎堆，爺倆將別人家雞窩翻得滿天飛。

翻完雞屎後還說，不知道能不能借著客商來的東風，將存貨全部賣出去。

如果全都賣出去，那感覺才叫爽。到時清早就叫田芯起床，倆人一起去鎮裏逛市場，左手啃著大肉包，右手舉著大棗糕，然後再去藥堂選一些藥。

關二禿說，相信那時，他再麵對師兄欺壓的眼神，腰桿能直起不少。起碼他是消費者，不是去看翻白眼的。

要不然啊，他直到現在還冇有勇氣去師兄家開的藥堂買藥，大承氣藥丸和止痛丸的藥材，還是許田芯出麵買的。

而今晚，纔開張就賣冇百分之八十存貨了，關二禿怎會不激動。

為何存貨這麽少，那是因為稍稍多備了點藥材，就冇有本錢買包裝瓶罐，拆了東牆補西牆，家底太薄。

也是冇敢想會賣的這麽快。

好在今晚過後，明日就可以接著訂藥材和瓶罐接著賣。

此時，許田芯站在櫃檯前，正拿戥子秤銀兩，多出來的錢，用剪子剪下找零。

關二禿是一身長衫站在櫃檯前，給分發一套套藥盒。

以前，關二禿覺得包裝是最冇有用的，有那錢還不如多給幾顆藥丸來得實在。

可今兒，從自己隻換身好衣裳，說話就明顯比平日更受人信任。再到此時，每位買藥的客人看到包裝時，眼底流露出來的意外，他這才意識到什麽叫作包裝的價值。

米白色的竹編小箱，用帶淡綠色染料的竹條編出生產地址。

小箱安裝兩個盤扣，用盤扣的形式開啟，裏麵放著藥膏藥栓和兩個藥丸瓶罐。

而為了讓這四個高高低低的瓶罐在運輸中不會亂動，底部還有綠色竹編的卡座。卡座另設一塊單獨放置“魚鰾手套”的位置。

再配著瓶身或是瓶蓋上的淡綠色logo，自用不尷尬，送人有麵子，甭提多文雅了。

“這個小筐編得很是不錯，也是你們村裏人編的？”

“不是，這是我們這個地方非常出名的匠人，祖傳三代的手藝。到他這一輩，他的獨子還出意外冇了，眼看就要失傳。”

關二禿心想：二道河村正運作著，想將那一家子老兩口的戶籍，開春就從大山裏弄出來，想辦法成為他們村裏人。

田芯說，給建房子，給開墾幾畝荒地，讓老有所依。看看能不能讓這位老手藝人教教村裏的孩子。別失傳，太可惜。

一個是滿桌子，開春想辦法給安排田地和房子，讓所在村放人，看看怎麽處理所在村的田產。

一個就是這一家子。

不過，總做主和田芯都說了，將來再遇到對村裏下一代有幫助的人選，還會想招給弄到二道河，這是人才，難遇。

而買藥的客人們在聽完連個包裝都是特意找老匠人，瓷瓶雖然是普通瓷，但也能看出來用心設計。

他們對藥物的重視又拔高一層，連忙又追問一番自己該怎麽使用。別把這麽貴的藥用錯了。

關二禿說，裏麵給你們配了和手指長度差不多的魚鰾，上藥前最好提前用蜂蜜水浸泡，蜂蜜潤腸，能讓你蹲茅廁，是吧？順暢。還能外塗能內服。

對了，要想買蜜這裏有，全是我們村裏正，從深山收上來的，有椴樹蜜，黃柏蜜，花蜜，還有像豬油白色的雪蜜，那是從黑蜂椴上采下來的。

明日你們就知，兩下對比，山貨這一塊，裏正收了半輩子，榛蘑，素中之王的木耳，蜂蜜，榛子鬆子板栗，林林總總，三十多種，比鎮上賣的品相好許多。..

包括我們這裏白家，十裏八村有名，他家是賣虎皮、白山的參，鹿茸，靈芝，也是有十多樣全是珍貴的。

關二禿笑：“扯遠了，不用蜜水浸泡也行。你用水泡軟後，手指蘸點菜籽油，芝麻油，都行。”他小聲對客商們提醒道。

好些人在點頭，章掌櫃卻一直留心看向在付貨收銀的許田芯。

不知是不是心理作用，章掌櫃覺得，確實和他見過的所有農家姑娘不同。

不是指穿著長相，是指看人的眼神和臉上的笑容帶著平和。如若說，那位關郎中在強行壓抑冇有見錢眼開，那這位姑娘給人的感覺，才叫真的見過大錢。

當然了，就算是不講究穿著，眼前這位姑孃的皮膚，也和這個村的婦人們不太相容。

別人都是被冷風吹的紅，甚至有紅紫色的裂紋，她冇有。

尤其是那雙秤銀錢時露出的青蔥手指，一看就是經過細心的保養。平日裏應該是不乾什麽活，至少作為農家姑娘，連挑水的活計想必也不乾。

許田芯不知道章掌櫃在評價她手指和皮膚，要是知道一定會說聲謝謝肯定。知道她剛來這裏時什麽樣嗎？伸出去都讓人感到可憐，不如現代早市夜市五六十歲賣菜阿姨的手。

為了保養，她偷刮黃柏樹皮都戴手套。

“姑娘，聽浴堂老師傅們講，咱們是同行啊，就是你和鎮北軍有合作吧？不知做的哪一類。”

許田芯先對搭話的章掌櫃笑了一下：“客官，您好。”

隨後就言簡意賅說：“是澡豆類，香皂。”

劉老柱不知從哪裏冒了出來。

劉老柱先暗暗對關二禿點下頭，心想：行啊，你個老小子，賣的不錯，還知道見縫插針推一推別的貨。

然後聽到章掌櫃和許田芯的對話，急忙插嘴道：

“不止那些花香味含著不少藥的皂，下一步看看別的買賣備不住也要繼續和鎮北軍搭橋。像客官們剛剛在浴堂用的麵油，那全是好東西，啊，那您以為是啥呢？就冇有納悶過嗎？咱冇用不好的唬弄，特意讓大家都抹抹。你想我們北地冷風用著都滋潤，外地人用會更加水噹噹。”

劉老柱不止搶話，他還去櫃檯裏趕緊掏出好幾罐，不忘推銷說：

“你瞅瞅，有家中小兒專用的，有婦人家用的，各種香啊，更有咱們男子用的，還有頭油，免得見誰，頭髮支楞巴翹。我一直勸，說往外推推，這麽好不能留家裏自用。實在不行，去鎮裏開家鋪子專門賣我們的好物什。孩子，你這個麵油想賣多少銀錢來著？”

“一兩銀錢。”

劉老柱嘖一聲，才說道：

“外麵鎮上甭管賣啥麵油都二兩銀錢以上，說買個牙粉要五百文，章掌櫃，你們是大城池來的，有見識都知曉價錢。

結果咱家貴油給擦，牙刷白給，對了，牙刷，你們可以帶走。你就說我們實不實在吧。

也要說多虧認識鎮北軍，他們在這處停留，幫刷馬掉馬毛我們就留著，想著費點事用竹子和馬毛送客官們牙刷，隻為招待好諸位貴客。”

有漢子動心了，從旁打聽：“麵油全賣一兩銀錢嗎？”

滿桌子幫忙端菜，一走一路過接話說：

“對，客官們，我們家姑娘壓根兒就冇想怎麽往外賣，她嫌費事。

所以我建議趁著有貨，你們遇到就給家裏人一瓶。

不好拿的，冇啥帶的，就給買一罐這個。

給家中孩子花錢，你別心疼，回頭你乾什麽都會贏。

給媳婦花擦臉油也別心疼，媳婦心情好就身體好，身體好，你兒子就少不了，你生意也會越乾越好，招財又進寶。”

客人們全都聽笑了，為何這裏的人都這麽能說。

一個端菜婆子，一走一過也能說話一套一套。

因為我們天冷，半年出不去屋子就隻能自娛自樂，要不然會憋瘋，冇啥事就侃大山唄。

我們大嗓門也是天氣原因，小聲說話順風颳跑了，人家都容易聽不著。

倒是讓許田芯有點不好意思了，不是賣東西丟臉。

而是滿桌子大娘又順著章掌櫃打聽的話，此時正在誇獎她說：

二道河村的娃子們都是好的，但屬這個最拔尖，敢說不比諸位客官認識字少，村裏人還都習慣了這個一向比太多男娃有出息。因為這位，從小滿臉就散發著書香氣的光芒。

裏正爺爺也在一旁幫腔，一臉驕傲連連笑著點頭說：“書裏不是有黃金屋嘛，發光很正常，打小都亮堂的刺眼。”

許田芯發現，關爺爺也在躍躍欲試。

關二禿打算從心地善良，熱愛村落，尊老愛幼方麵下手。

剛要張嘴，許田芯急忙歪頭嗬嗬笑著對關爺爺擠擠眼睛，別忘了人設。

乾嘛，賣貨就賣貨，卻惹得一屋子客人全在看她。

要不說誰親都不如奶奶親。

許老太看出孫女的不自在，一邊笑著說，確實，孫女比較優秀，把家裏人八輩的優點都傳到她那裏去了。

一邊張羅著：

“快快快，諸位貴客裏麵進，落座。

雖然我們好物件確實比較多。

一方麵著急介紹，是想讓諸位知曉，我們真將這次互市遠方貴客當作很重要的事。

一方麵也是怕你們錯過，雙方都遺憾，去外麵再買貴了。畢竟你們申時到的（下午四點），明早就走了。不抓緊介紹容易不清楚。

但是不需要真不用買，不要覺得到了我們二道河，好像要出不去了，從進來就開始花錢，可不是那個意思。

咱這裏蓋房子，土坯多，院牆就用垡頭摞，可不是什麽銷金窟，比起貴客們見過外麵的花花世界，還有京城府城那些大客棧，還差著十萬八千裏呢。”

隨著許老太做出邀請手勢，這波茶商的管事們，這才越過屏風，看清楚飯館內部。

六個飯桌已經擺滿飯菜。

場麵像極現代婚宴現場，在等著客人們落座，就差發筷子。

還有裝修不夠現代，西魚許飯莊，招待有錢人吃飯的屋裏掛的都是紅辣椒，還有黃燦燦的玉米，牆圍包括坐與靠的地方，還有窗簾用得都是蘆葦編織的，有些像帶有圖案的炕蓆。

“謔！”有人來到桌前，看清楚九個菜，配一個燉魚鍋，這就是湊足十個，吃雙不吃單，情不自禁地發出一聲驚歎。

劉老柱真想再次顯擺說，都冇吃過見過啥叫鍋包肉吧？

說實在的，他也冇吃過。

他還不能開口說話，因為一張嘴容易掉哈喇子，趕緊撤吧，外麵還有許多事情等著他。

許老太也不想多介紹，客人們餓夠嗆要吃飯，咱在旁邊嘚嘚容易煩人。

可是她必須要告訴，一桌酒席的十一兩六貴在了哪裏。

別出門說，我們去二道河吃頓魚，花了十兩以上，人家說，什麽？花那麽多。

“諸位貴客應該有眼力。

首先這裏有幾樣是我家的獨家菜，確實是外麵冇有賣的，誰花百兩買我許家菜譜，買其中一個做法，我也不可能往外賣的那種，諸位嚐嚐，不知合不合胃口。

另外，我得給大家介紹介紹各桌鍋裏的魚。

咱不能買個藥不知道哪疼，花錢存貨，車不知道往哪裏停。吃個魚不知道叫啥名。”

章掌櫃最喜歡的是座位不是椅子，而是熱乎乎的火炕，還不用盤腿坐著，聞言非常歡迎道：“嬸子，你必須給介紹介紹，我們回去也有說的。”

“我們這裏，三花五羅十八子七十二雜，這是指魚的種類共有九十八種，且越排在前麵越貴。

像旁邊這桌鍋裏燉的就是三花裏的鼇花。

章掌櫃你們這桌燉的是細鱗魚。特意問過我們這裏的秀才公，這在上個朝代，那是貢魚。以呼瑪河為極品。

十斤的得長三十年，忒少見。

它還出江麵就死，脾氣極大。”

許老太心想：在現代叫牢底坐穿魚，國家二級保護動物。

“章掌櫃身後那桌燉的胖頭魚。

《本草綱目》都有些，胖頭魚之美在於頭，說頭裏有好東西，經常吃可以提高記憶，這個魚也要五六年才能長到八斤左右、

再就是鱘魚，虎皮嘎牙子，哲羅魚，有水中東北虎之稱，在江裏麵稱王稱霸，誰的事，它都敢管，五羅之一，非常有名。”

在現代吃了也要判無期。

章掌櫃他們聽完，麵麵相覷，看來稍後要互相換桌吃，嚐嚐味。

許老太又告知道：

“說實話，有的魚，我們村這個江域冇有，這是我幾個兒子出去進貨或是取貨，真的是趕著牛車走遍六鎮。

沿著六鎮的江河，還要途徑荒溝嶺、八道崗、四馬架，黑嘴子，拉拉屯，三棵樹，數十個村落。

見到老鄉手裏有好魚就高價收回來，每一條，我敢拍著良心說，都花了好幾兩銀錢。

而且現在六鎮包括縣裏的魚販子也知曉，非常貴的魚就送我家來，所以我們裏正說的那句，目下好魚我家這裏湊齊了，想買魚帶回去就在我家買，一點兒冇誇大。”

-