第一百九十二章 服務至上（兩章 合一）

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劉老柱的老爹在澡堂門口搓著兩手來回走。

兒子前腳推開熱氣騰騰的木門出來，後腳劉老爹就急忙轉身迎上前，眼巴巴帶著期盼地問道：“有幾位要做鞋的？”

“幾位？”劉老柱耳朵別著炭筆，手上舉著一個記滿亂七八糟小字的本子，一擺手笑出聲道：“全做！”..

劉老爹兩手一拍腿：“得咧！”

隨後，老爺子就將裝滿鞋的筐，一筐筐挑到劉老柱弟弟賣騾子牛的屋裏。

此時，屋裏已經聚齊幾十位婦人，她們自帶針線和縫鞋的錐子，也自帶已經砸成如棉絮狀的靰鞡草，正在等著分鞋。

鞋一到，劉老柱的老孃就開始分發。

你三雙，她兩雙，手上忙碌，老太太嘴上還不忘叮囑道：

“我們一定要給人家的鞋做得舒泛。

因為這是走遠路的鞋，稍稍不舒適就會走出血泡，將心比心，不能掙昧良心的錢。

也是為下一回客人來，還會再信著咱們，買咱們的靰鞡草，甚至價格公道也很容易直接買現成鞋。

所以千萬別想著快些領活多掙兩個就糊弄，聽見冇有？”

村裏的老婦們一邊頭不抬地縫鞋，一邊笑著回答：

“聽見了。其實老太太，您冇回村時，總做主就和俺們大夥反覆強調過，要可持續發展嘛。”

另一位婦人接過話，繼續笑著告訴道：

“對，總做主還和我們掰開揉碎講過道理，說互市不會一年就結束。

這是朝廷決定的大事，又不是鬨著玩。

那麽這個王朝許多有錢的大商人，將會齊聚在咱們這裏，那些商人之間也會有聯係。

咱們做人做事實得惠的，一個傳一個，這回冇來咱們這裏住的，備不住下回也會來住。”

婦人們怎會不高興，到時不止掙做鞋錢，連家裏男人們孩子們也會有活乾。一家子一起掙錢，幾次下來就能掙出以前不敢想的家底。

所以為讓更多的客人們來二道河村，別說會用心給做鞋了，就是讓他們為客人們乾什麽都行。隻要都來，下回也來，客流不斷，村裏人進錢纔會不停。

“對，對，就是這個道理。”劉老柱的老孃笑嗬嗬拿過第一雙做好的鞋檢查起來。

檢查厚度，摸摸針腳是不是密實，再給看看，哪裏還能添點靰鞡草能讓鞋更暖和。

而給人補鞋，一雙三十文，在商人們眼中就是路上買兩穗煮玉米的錢，在二道河村卻是大錢，還要將利潤分為三份。

一雙鞋的利潤裏要提出五文錢給劉老柱家。

因為是劉家提供給婦人們縫鞋的地方。劉老太太也要負責操心檢查。哪雙不合格直接找劉老太問責，劉老爺子負責運鞋。

另外，一雙鞋裏還要再提出五文錢給村委會。

這是村民們共同舉手決定的。

因為總做主許老太在開大會時對大家說：

村委會要有錢買得起紅燈籠掛滿鋪子前這條路，還要有錢做大旗。

做那種，每招待過一支商隊，我們村就要豎起一個高高旗幟的大旗。

比方說來的是魯商，我們就在旗幟上繡寫幾月曾招待過魯商，魯商是做什麽的，又曾招待過多少位客人。

到時，半年，一年下來，看看我們的鋪子前麵，能不能迎風飄揚出五顏六色的旗幟。

魯商，徽商，晉商，閩商……我們村要爭取都接待過。

這樣的旗幟不止會成為活廣告。

五顏六色的旗幟，更是等於在飄揚我們努力奮鬥過的歲月，飄揚我們曾掙過的銀錢。

大家當時聽的太激動了，紛紛舉手一致通過給村委會提成。

買，必須要置辦紅燈籠和布匹，還要挑不掉色的好布買。他們想一年後回首看看，兜裏的錢是從哪裏來的。

包括洗衣服也會給村委會五文錢。

還有給客官們做的回程路上吃的光餅和烤饢，都要給村委會提成。

在婦人們悶頭做鞋縫靰鞡時，後灶各屋裏更是忙得熱火朝天。

滿桌子在壓麪條，鹵子已經做好。她抓緊忙完這一攤，惦記要去幫老姐切墩。

滿桌子的兒媳婦小雲是在調製一疊疊蘸速凍餃子的料汁，調製餛飩湯，待會兒上客就直接煮餃子下餛飩。

旁邊的屜上還蒸著粘豆包冒著熱氣。

許老太是在能炒菜的灶房裏，頭上裹著一塊藍色的布，忙得一頭一臉的汗。

無論是溜肉段還是鍋包肉，都需要兩次下鍋油炸。

於芹娘能切菜也能將肉炸得酥脆，但是像糖醋鍋包肉，她目前味道和火候掌握的還不夠好。

她就隻能給婆婆打下手，洗菜切菜煮飯，再就是做芹菜花生米和做涼菜，切魚凍。

許老四是小灶的大屋子裏做魚燉菜。

許有銀可真是她孃的好老兒，天生的廚子心又細，隻要他娘將每鍋燉魚要放的醬料一碗碗單獨準備出來，他就能完全繼承許老太做魚的好手藝。

外麵，滿桌子的小兒子虎子在殺魚，拾掇魚鱗。

後院，於芹孃的孃家弟弟大力是帶著滿桌子的傻大兒，在給客人們喂騾子。

而許老三是在外麵的露天大鍋前，揮舞有力的胳膊正在翻炒糖炒栗子。

要說還是許田芯享福。

她聞不到太多油煙味。

要麽給盤腿坐在熱炕上的客人們添熱水，要麽就是在櫃檯前當扒蒜小妹，直播直播客人們的模樣聊的話題。

當然了，時而也要賣賣三叔炒製的糖炒栗子。

天底下冇有不漏風的牆，這是誰家炒的栗子那麽香。

“多少錢一份？”

櫃檯上擺放著一個個油紙包，裏麵的糖炒栗子還熱乎乎的，在散髮香甜氣味。

“三十文一份。”

“給我來兩份。”

“好，收您六十文，用給您裝盤嗎？”

“不用，甭費事，扒了就吃。”

客人們都認識許田芯，自是和她說話最親切。

畢竟就是這位姑娘，在他們凍得有些受不住時，忽然趕著十條大狗從遠方呼嘯著出現，又吹嗩呐通知村裏人迎接。

隨後到了這裏，也是許田芯第一個張羅著給上熱水。

他們要是問個什麽事或是去茅房，當找不明白該問誰時，就在一片穿著灰淘淘的身影裏，尋找身上穿一套橙色衣裙，馬甲是野豬皮的，還外披靰鞡草，頭上戴著白色兔毛帽子的許田芯。

冇辦法，屬她鮮豔顯眼，數數渾身上下多少個顏色啦？

客人們從穿著能看出來，這位姑孃的家境想必在村裏是拔尖的。

說起上茅房，期間還出現個小插曲。

客人們上完出來後，茅房外麵不遠處搭有一間小草棚子，棚裏站著一位哆嗦爛顫的老頭，在燒著灶上熱水等著他們。

要隻是熱水洗洗手也就算了，牆上還掛著一塊用絲瓜瓤包裹的香胰子，揉揉絲瓜瓤就會出泡沫，然後再讓用熱水洗手。

單獨配個人，又給配香胰子，有好些客人就誤會了：“不會是上茅房要花錢的吧？”

老翟頭微笑服務：“不不不，不要錢。”隨便拉。

“不要錢還給單獨配個人，又給這麽香的皂用。大爺，你們村真的挺有意思，太少見了。明明是村莊，有些時候又覺得根本不像個小村子，更像城裏人的做派。

各屋地炕鋪那麽乾淨的炕蓆，搞得我們不好意思脫鞋了，就連茅房也收拾得規整。能否問問，給您發多少工錢嗎？”

“冇有。”

是的，冇有工錢。

隻有老翟頭的兒子兒媳們在這裏乾活有錢拿。

可即使老翟頭一文不賺，他也將自己捂得厚厚的，用靰鞡草將自己包成個稻草人取暖，看到哪裏缺人乾活就去哪裏。

像守著茅房門口就是。

老翟頭是自個跑來的，他小心眼犯了，怕誰偷走香胰子，或是怕誰使勁禍害灶上的熱水。

每一塊皂角，每一個灶上燒水的柴，在老翟頭眼中，甚至連擦屁股的苞米葉子，那都是村裏人捨不得多用的心血。

田芯一塊塊做皂，哪塊皂冇有成本。

村裏人從山上一捆捆往下背柴，哪捆柴冇有汗水，連各家湊齊苞米葉子都是疊得整整齊齊裝進簍裏，不可以使勁浪費。

所以老翟頭認為自己作為村裏的邊角料，就該乾這些。

客人們前腳上完茅廁，他就要進去檢查一遍。他怕誰尿到外麵會凍成冰，腳底打滑萬一再掉進廁所裏，咱打撈不要緊，村裏人一起掙點錢不容易，別再給誰摔壞吃了官司。正在火把的照射下，清理著廁所。

與此同時，和老翟頭差不多年紀的搓澡大爺們，除了種地也在再就業的崗位上，發揮著他們的赤誠和餘熱。

天蒼蒼野茫茫，搓澡這行還挺忙，先搓前再搓後，一塊帕子就足夠。

有客人喊著：“faifaifai……”

“是得翻個身，先躺後趴，越搓越發。咱家搓澡搓的也不是兩麵，搓的那是方方麵麵。來，趴過去吧。”

搓澡大爺們謹記培訓的話術。

還有幾句叫做，洗掉的不是泥，是汙穢，是在咱家洗完後，人生就會一片坦途。

是搓搓揹你打個鹽，今年乾啥都掙錢。搓搓揹你抹個奶，人生註定很精彩。是拔拔罐刮刮痧，好運就會去你家；泡壺茶你洗個澡，抗疲勞還扛衰老。

還有，要想人前顯貴，咱們必須再來個精油開背。

章掌櫃趴在另一條搓澡炕上，看到大爺越搓越勇，不得不擺手製止道：“他說的是疼。”

“疼啊！”哎呦我天，咱也不懂人家那方言。“不好意思老弟兒，我尋思你們跑這麽遠道來，實在是想給你們整得乾淨的。”

冇辦法，每一位來搓澡的客人，在他們眼中都是尚未雕琢的木頭，必須給磨皮、拋光加打蠟。

翻過身的小夥子，悄悄鬆口氣，心想：我的天，大爺胳膊都要掄飛了，其實不用那麽大勁兒，這澡搓的，應該先敷麻沸散。

另一邊，還有個別年輕小夥子，看到自個身上被搓掉那麽多泥，有點不好意思，緊著冇話找話說，有些臟。

搓澡大爺們就笑著說：“不要害臊，乾淨誰洗啊？”

隻要你憋過這一時的窘迫，再推開澡堂子大門時，你的人生都將得到昇華，誰能知曉你曾經埋汰過。

鼻毛，鬍子，粘到一起梳不開的頭髮，都會給你修理。

章掌櫃已經到了給臉上抹麵霜的階段，為他搓澡的大爺更是特意下狠心給章掌櫃多抹了點。

深知這位掌握大錢，隻要高興一揮手就愛說全部，大爺正試圖給章老闆的臉上抹得溜光，最好蚊子落上麵都劈叉。

“這是你們為開浴堂買的？”不像是買的便宜貨，質地味道不像。

“我們村花做的，就是今兒接你們的那位姑娘，她是許家唯一的姑娘，西魚許。也是俺們村裏人眼裏的稀罕丫頭。”

搓澡大爺們提起許田芯就樂嗬嗬的。

許田芯在老人們那裏，群眾基礎比她奶人緣好多了。

章掌櫃心裏立馬不在麵油上，他早就想找機會側麵打聽打聽，許家為何能弄來那麽多馬糞。

“許家有做官或是唸書的兒孫吧。”章掌櫃又笑著說：“我猜的應是冇錯吧，能感覺出來有背景。”

“普通村民，冇有啥背景。”

大爺一副不當回事的樣子說道：

“隻不過鎮亭是許家乾兒，許家那位美如花的小孫女，還認識兩位鎮北軍裏的五品以上大將軍。許家也和鎮北軍合作，和你們這趟來做的買賣差不多，再冇啥了。”

大爺心想：所以一定要給錢，敢得罪許家，要做好同歸於儘的決心。

章掌櫃：“……”

還想有啥啊？難怪能準確地告訴他明天找誰，怎麽交貨。

而且兩個半人，看來鎮亭是那半個。

就在第一批搓完躺下開始刮痧拔罐，有的客人是選擇先按摩時，關二禿打扮得仙風道骨般走了進來。

他穿了一身麵料非常好的深灰色布衣。

“郎中先生。”

“先生。”

甭管是多大歲數的搓澡師傅，都立馬對關二禿滿臉敬意地點點頭。可見，早就提前培訓好了。

關二禿裝得也很像，對大家隻略略點點頭，讓接著忙。

然後就開始一一檢視客人們的刮痧點。

“這位客官，你嗓子現在腫脹啞了吧？還咳嗽。”

趴炕上正在刮痧的小夥子，驚訝地看向關二禿，開口說是時，果然嗓子是啞的。

關二禿拉過小夥子的手，沿著對方手腕一直揉到大拇手指外端，又著重搓揉刮著對方大拇手指外側指甲底端，隻看，冇一會兒的功夫，對方指甲外側底端就出現兩個白色的小水泡。

“現在呢，感受感受嗓子。”

小夥子更是吃驚，他掐掐自個脖子說：“好像真的好多了，嗓子透亮不少，也不是那麽很想咳嗽了。”

“以後再有這種情況，自己就這般刮大拇手指，去火還驅寒。”

關二禿又告訴等在一旁的搓澡師傅：“給他另一個手也這麽刮。再給他腿上這兩處也刮刮，然後後背上火罐。”

“是，先生。”

經過這個小插曲，關二禿再走到誰那裏，如若想檢視對方的胳膊，崴過的腳腕，讓張嘴看看，客人們非常配合。

有人還主動問：先生，我冇事兒吧？

“冇大事兒，你也是風寒，身上帶藥丸了吧？”

“有藥丸。可是不用再單買別的藥嗎？”

“不用，有就先吃上。”

“郎中先生，我們身上帶的快吃完了，你那裏有嗎？回去還要備一些。”

“有，等你們走時有需要再說。”

關二禿終於走到章掌櫃這些管事們所在的炕上。

他看眼章掌櫃屁股後麵的痔瘡，和煦道：“做什麽都不容易。都掉出來了，用不用蒸蒸？上些藥能緩解不少。”

“有藥可上？”

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