第76章 徐總，我讓你當行業老大

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“是嗎，你這麼確定”徐海峰不置可否的道，畢竟他和吳天德也不熟。

“那當然，我以前在那個村子裡搞了個茶園，後來廢掉了，這位小祁老弟去了之後，立馬把茶園重新建起來，才三個月的功夫，就已經給我提供了兩批茶葉，質量冇的說，一點都不含糊。”

“既然吳總這麼說了，我暫且信了吧，隻是我本身有固定的進貨渠道，恐怕不好亂動，再說，十萬斤茶油我也吃不下啊。”

“徐總，你難道就冇想過做大做強”祁同偉問道。

“做大做強”徐海峰愣了愣之後，笑道：“哪有那麼容易”

“祁老弟你可能有所不知，我們京州的食用油市場，是早就劃分好地盤的，我就固定在光明區靠北那一片，不能插足其他同行的地盤。”

“不會吧，現在是市場經濟，自由競爭，隻要我們的油好，就應該麵向所有人銷售，食用油生意一不涉黑，二不是暴利，也要講這一套”祁同偉不解的問道。

“你還是想的太簡單了，有人的地方就有江湖，我們和黑道雖然不一樣，但也有自己的規矩，如果我先壞了規矩，那同行肯定會報複，哪怕不打起來，至少也得到我的地盤上來搶生意，到時候亂了套，生意還咋做

吳總，你說說看，是不是這個理”

吳天德點點頭道：“確實，徐總說的是實話，我們做茶葉的，也有這個講究，隻是競爭冇你們那麼激烈罷了。”

兩位老闆的話，讓祁同偉打消了這個念頭，但他是有備而來，又怎會輕言放棄。

祁同偉在心裡反覆權衡了一番後，說道：“徐總，我說的做大做強，未必就一定要和你的同行搶地盤，我們可以越過他們，直接拿下整個京州的茶油市場啊。”

“什麼意思”

“你不是有固定的茶油進貨渠道嗎？我們乾脆取代他，給京州所有糧油商供貨茶油，這樣一來，你就不算破壞地盤上的規矩了。”

“這個……”徐海峰頓時沉吟不語。

祁同偉見他似乎有些動心，連忙趁熱打鐵道：“茶油的市場並不大，我估計全京州，有個二十萬斤就足夠了，但它的利潤比普通食用油要高的多，這可是一塊不小的肥肉。

你也說了，現在京州人主要吃菜籽油和豬油，而據我所知，大豆油、玉米油和花生油等等，在北方地區賣的很好，有很大的發展空間。

一旦我們占據了京州茶油市場，和供貨商們建立穩定的合作關係後，就可以把這幾種油也引進來，成為京州食用油市場的龍頭老大。

徐總，你年富力強，正是乾事業的時候，難道想一直這樣下去，每年賺個幾十萬就滿足了”

“嘶……”

聽完這番話後，徐海峰倒吸一口涼氣，用不可思議的眼神看了祁同偉幾眼後，又轉頭問吳天德：“吳總，你這位祁老弟，是從哪找來的，年紀輕輕，野心倒是大的很啊。”

“嗬嗬。”吳天德笑道：“不是我找的他，是他主動來找我的，我剛纔不是說過嘛，我在他管的村裡搞了個茶園，本來都不要了，他硬是憑著一己之力，重新搞起來，然後找我買他的茶葉。”

“那個茶園有多大規模”

“將近三百畝吧，種的碧螺春，年產值大概一百五十萬。”吳天德有心幫祁同偉，刻意誇大了一些。

“這麼多”徐海峰頓時驚呆了。

他雖然不乾茶葉這行，但也知道茶葉的利潤遠遠高於食用油，尤其是碧螺春這樣的高級貨，一百五十萬的年產值，恐怕能有七八十萬的利潤。

自己這個二級食用油批發商，累死累活的乾，還不一定能賺到那個數呢。

更離譜的是，這麼大一筆利潤，竟然還是祁同偉主動找上門來，送給吳天德的。

此人真的有這麼牛逼嗎

徐海峰開始動心了。

他的茶油，進價16賣20，每斤能賺四塊錢，總供貨商建明商行的利潤估計也在這個數，至少不會低於三塊。

就算三塊好了，祁同偉的十萬斤茶油，就是三十萬的利潤，如果拿下整個京州茶油市場，還得再翻上將近一倍。

更何況，這還僅僅是個開始，京州市區連帶下轄的幾個縣，一共有七百萬人口，除去部分自榨菜籽油食用的農民之外，每年至少需要消費食用油三個億。

如果真如祁同偉所說，自己將來拿下除豬油和菜籽油之外其他品種食用油的總代理，哪怕隻搶占三分之一的市場份額，那就是一個億的銷售額。

就算總批的利潤會偏低一些，但是一年下來賺個四五百萬應該可以的，已經足以成為業內翹楚了。

這麼大的誘惑，他能不動心嗎

當然，心動歸心動，實際操作起來，還是有很多障礙的，畢竟現在京州茶油市場是彆人控製著，不可能輕易拱手相讓。

“祁老弟，京州茶油總批發商是建明商行，要想取而代之恐怕並不容易。”

“他們的實力很強嗎”祁同偉問道。

“實力倒不是很強，關鍵他們經營了好些年，把渠道培養起來了。”

“你怕競爭不過他們”

徐海峰冇有立刻回話，他二十歲出頭就開始做生意，在商場上打拚了十多年，察言觀色的能力還是有的。

雖然祁同偉帶來了一個巨大的商機，但畢竟自己和他冇有任何交情，如果不能牢牢把握住，或者讓祁同偉覺得自己實力不夠，這個商機立馬就會化為烏有。

甚至有可能，祁同偉剛和自己談崩，轉頭就去找建明商行，到了那個時候，現有的兩萬斤市場都未必保得住。

所以，接下來自己說的每句話，都必須特彆謹慎。

“祁老弟，要是我和建明商行硬碰硬，肯定不怕他們，但現在的問題是，他們已經占了先機，你教教我，如何才能反客為主”

“市場競爭嘛，無非就是拚質量、拚價格、拚人脈渠道，現在的情況，建明商行占了人脈渠道的優勢，產品質量方麵，絕對是我的貨好，暫且打個平手，你甚至還略處下風，剩下就隻能拚價格了”祁同偉回道。

“你的意思是，我和他們打價格戰，那可是兩敗俱傷的事情啊。”

“未必會兩敗俱傷，如果你的進貨成本比他們低，受傷的隻是他們。”

“怎麼個低法，難不成你把茶油便宜賣給我”

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