第一千三百八十七章 協商

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第1388章

協商

兩人又商議好了一些細節，這才一起朝著會議室裡走去。

會議室裡的人一見到兩人進來，立刻都站了起來。

「坐坐坐都坐。」胡長風讓周至坐在他的身邊：「這下我們人就算到齊了，肘子，先給你介紹，這位是三星公司的代表張思洛，這位是索尼的代表藤原丘。」

「你們好。」周至還真冇想到兩家公司的代表都是年輕貌美的美女，和兩人伸手相握：「張女士是中國人？」

「對。」張思洛微微一笑：「我是在首爾留學，畢業後就在三星工作，去年總部派我回國的。」

「還真是厲害啊。」周至看著張思洛遞過來的名片上印著的「大中華區商務代表」的頭銜，不由得讚道。

「相比周先生，我們都不值一提了。」另一邊的藤原丘也遞上了名片：「周先生，初次見麵，請多指教！」

「你好。」周至接過藤原丘的名片，也將自己的名片送了過去：「剩下的兩位是老朋友了，名片我就不給了哈？」

張思洛身邊坐著金淳一，藤原丘身邊坐著鬆井造，兩個老色狼現在和美女坐在一起，讓周至看著，明明好好一個商務會議的環境，莫名其妙就有一種到了岷山飯店樓上的酒吧夜總會的感覺。

「周桑，又見麵了。」鬆井造笑道：「讓美麗的女士久等，可是不太禮貌喲。」

「主要是也冇人告訴我這裡有兩位美麗的女士啊？」周至搖頭：「要不然我早就來了。」

應該說現在的國內女子，能夠有張思洛和藤原丘這樣姣好容貌的多，但是能夠有這樣精緻的妝發，名貴的套裝，專業培訓過的素養，那可就不多了。

會議室裡多了兩位這樣的女士，整個會議室裡的氛圍好像都不一樣了。

不過周至卻很難受到這一套的影響，畢竟他身邊的女性也都非常的優秀，就一個小六姐，無論從哪個方麵，都足以碾壓麵前的兩人。

「這次考察，就由我先陪代表團去三星總部參觀，然後我們前往島國，再由藤原小姐負責SONY那邊，最後我們一起返回國內。」張思洛挺謙虛：「能夠促成這次代表團的兩國出行，我和藤原小姐都倍感榮幸。」

「辛苦兩位了。」胡長風說道：「對於我方提出的參觀要求，之前聽說哪家公司那邊，還有些不妥當？」

「啊這個我們已經協調好了。」張思洛應該提前想到了中方代表團的顧慮：「之前代表團提出要參觀設計-製造-封測代工模式實驗室，說實話，這對於我們公司來說，都是一個新的課題。」

「而且那是基於超大規模整合電路設計而發展起來的新思路，據我們的商務情報公司蒐集的資訊來看，目前也隻有少量如INTEL等歐美大廠才採用的這個模式。」說道自己的業務範圍，張思洛展現出了一個優秀的職業女性所具備的風範，也無怪能夠在這個「和尚行業」裡殺出一片天來：「而貴方有意與我們三星在張江打造的存儲晶片生產線，到目前為止，不僅我們三星，包括SONY，包括為WinClover提供記憶棒的東芝，全世界所有的存儲晶片製造企業，都採用的一體化IDM模式。」

所謂的IDM模式，就是指從設計、製造、封裝測試到銷售自有品牌，全都一手包辦的半導體垂直整合型公司所採用的模式。

其主要的特點就是一家企業能夠集晶片設計、晶片製造、晶片封裝和測試等多個產業鏈環節於一身，最主要的優勢當然就是設計、製造等環節協同優化同樣給力，有助於充分發掘技術潛力，有條件率先探索實驗新型的半導體技術。

但是劣勢也是明顯的，那就是公司規模非常龐大，管理成本較高，運營費用較高。

所有的這些，會導致資本回報率偏低。

如三星，德州儀器這樣得到舉國支援，或者實力雄厚，發展年頭夠久的老公司，方纔有這樣的實力。

其次，半導體企業還有Fabless模式和Foundry模式。

Fabless就是無工廠模式，企業隻做晶片設計和銷售，其它環節全都使用外部資源，使用這種模式的公司著名的就有高通、聯發科等。

值得一提的是上一世的華為最先採用的也是這樣的模式，這樣的模式毫無疑問對於管理成本，運營成本，都是非常具備節約優勢的，唯一的前提，就是要求運營環境中的上下遊產業鏈配合需要非常良好。

這也是一個深刻的教訓，在上下遊產業鏈容易被一些流氓勢力阻撓的情況下，這樣的模式本身是相對脆弱的。

不過周至現在還是選擇走這條路，和上一世華為的唯一區別，就是作為華虹的合作夥伴，花大力氣將華虹打造成Foundry模式，或者能夠承載Foundry模式的企業。

所謂的Foundry是指代工廠模式，就是不負責晶片設計，隻進行晶片生產。

這類廠商處於產業鏈的下遊，根據上遊廠商的設計方案進行代工生產，這類工廠的典型就是上一世的台積電、聯華電子、中芯國際等。

當然上一世的半導體產業發展到後來還多出來一個環節，那就是OSAT，即封裝測試環節。

雖然OSAT處於產業鏈的最下遊，目前對晶片設計生產模式也基本冇有影響，所以幾乎冇有任何一家產業研究機構將之單獨列為一種設計生產模式。

不過周至卻知道這個環節在將來對於超大規模整合電路的生產非常的重要，封裝工藝對於晶片質量的影響權重將日益擴大，在這樣的情形下，周至更傾向於將之也作為IDM模式的重要環節之一。

現在雙方在商討的點就在於，如果想要滿足中方的需求，那三星需要向代表團開放參觀的部門就多了，而作為隻想和中方進行存儲晶片合作的三星一方，當然認為這樣毫無必要。

「我想這是我們雙方可以預期的，一個美好的願景，張小姐。」周至適時地接過了這個話題：「這個模式是我提出來的，提出來之前，我的確冇有考慮到貴公司目前所採用的是IDM模式。」

「但是我之所以說這是一個美好的願景，是基於我們事業的發展方向來看待這件事情的。」

(本章完)

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