第一千三百一十一章 鼓勵

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不過隨著玉料的重量和大小的增加，這個工費也會降低，比如到了五公斤以上，加工費會降低到七成，也就是七百元一公斤左右。

但是因為料子的重量增加了，其實工費還是漲得厲害，五公斤的玉料，如果不是周至那樣跑去貨源地搞批發，一般也要一萬元上下，而工錢經過換算也要三四千塊左右。

對於玉雕廠來說，他們當然寧願雕大件，因為大件和小件，所耗費的工時其實也是差不多的，而且越大的料子下手越方便，瑕疵和失誤也越容易遮掩，賺得還比小件要多。

當然了，在雕刻過程中玉料必然會有所損失，行內的規矩就是按照成品的重量來給工錢。

如果玉雕廠要得到最多的工錢，就要最大程度地將客戶提供的玉料利用起來，自己獲利的同時，也儘量給客戶保值，算是一種雙贏的計價方法。

在這樣的方式下，周至主動提出要求儘量利用皮殼，保有原重的做法，當然是讓玉料損失最小的方法，也是玉雕廠最喜歡的方法。

「看了周先生帶來的這三樣東西，我們對周先生的意見就更加清楚了。」一直不怎麼開口的張明玉說道：「對於大料的設計，要儘量利用材料，極儘精巧，但是也不能受到過多的拘束，該挖就挖，該取就取。」

「不過挖取出來的餘料也不能浪費，對於肉質乾淨的部分，我們可以按照這枚絛環的方式來設計加工；如果肉質稍次，或者帶殼帶色，我們就按照這枚龍首觿的格式來設計。」

「差不多是這個意思。」周至說道：「帶皮帶色的部分類似沁色，我們可以拿來做仿古題材，摳出來乾淨一些的料子，就充分發揮蘇工的強項，走精雕微雕的路子。」

「還有一點就是麻煩各位師傅不要想著給我省，哪怕小指尖兒那麼丁點兒的玉料，也可以給我雕個小獸麵戒麵，或者仿綹花的玉鈕釦，小花珠什麼的，就算給哥哥姐姐練手也好，總之物儘其用。」

「當然了，我自然是更希望如諸老師漢劍玉裝具，獸麵腰釦，銜環椒圖那樣的雕件，出現在這批作品裡。」

在座的人都又笑了，最高興的當然是姚衝這個經理，這樣一來就可以合理分配，大件由呂曼、張明玉主攻，摳下來的那些餘料和周至這次寄來的小料，由諸慶紅來，剩下的邊角料，則交給郭長征和陸江華這些青年一代，這樣大家都有事兒乾。

這次周至送來的玉料有五百公斤，料子有大有小，價位也不大一樣，但是拉平算一公斤五百元的加工費還是有的，加起來就是二十五萬的工錢。

玉雕廠現在看著還光鮮，然而行業的不景氣已經漸漸凸顯了出來，現在國家任務越來越少，撥款幾乎已經冇有，廠裡靠搓手鐲做戒麵磨珠珠這些小活養活普通工人倒是輕鬆，可是要養活手藝高超的大工卻難了。

就好像莊子裡的那個支離益，空有屠龍之術而無用武之地了。

要保證這些人的手藝傳承和收益，就必須得有源源不斷的大活撐著才行，否則這些大工就會淪落到和普通徒弟工那樣去磨珠子，那樣的心理落差，隻可能讓這些大工離開這個廠子。

周至的這個大單，算是解決了廠裡的大難題。

姚衝想了一下：「這次為周先生完成定製這件事兒，我們準備和我們廠的內部改製結合起來進行。」

「今後我們廠承接高檔工藝品，也將採取這樣的形式，那就是打響高級工藝師的品牌，由他們在廠裡自主招人，成立工作小組，專門為大客戶完成工藝訂單。」

「這些小組在承接客戶訂單以後，廠裡會隻給保障工資，具體的成本和收益，將有高級工藝師自行把控，廠裡呢，隻收取部分提成，作為管理費和中介費。」

「對於一些臨時性的工作，比如開料，取料，造大型等，工作組可以臨時聘請廠裡的其餘工種來配合完成，按照市場價格賦給其餘工友相應的報酬就可以。」

「我們希望可以通過這樣的方式，打造出幾個精品團隊，打響我們蘇州玉雕廠高級工藝師聲名，不但能夠為客戶打造稱心如意的好作品，還能夠繼續帶好徒弟，把我們的玉雕工藝繼續傳承和發展下去。」

這話說得要多好聽有多好聽，其實底下的意思很清楚，就是廠裡在市場不景氣的情況下，不再願意花費高薪來養著這些高級人才了，雖然說還不能撕破臉麵，但是也要讓這些人自負盈虧，靠自己養活自己了。

如果他們得不到高級工藝品的訂單，那就隻能和廠裡普工一樣，拿同樣的基本工資，要得到更多，那就磨更多的珠子去。

會議室裡變得有些沉默，周至覺得自己應該說話了：「家裡的老人對幾位師父的記憶推崇備至，你們的作品，稱為國寶都並不過分。」

「我知道大家在擔心什麼。大家在擔心，這次二十五萬的訂單吃完，還能不能有下一次，這是一次性的買賣，還是長久的生意。」

「要是就憑我這一單生意，讓幾位師父一時衝動搞起了自己的工作室，然後接下來啥活都冇了，這絕對就是我害了幾位師父了。」

「我再這裡給幾位師父也打打氣，就是這一批五百公斤玉料的委託，隻是第一次的訂單，如果幾位的作品能夠繼續保持獸麵腰釦，銜環椒圖和對舞飛天的水準，那就肯定還有後麵的許多單。」

「不光如此，如果廠裡需要的話，我還可以讓家中長輩們聯絡海外，在港澳台日新等地搞一次巡迴展覽，等到宣傳起來，時機成熟之後，還可以搞一兩場拍賣會，將幾位師父的作品推介出去，打造成蘇州的名牌。」

「當然了，說這些現在為時尚早，咱們大可以用這二十五萬的訂單，先實驗一下這樣的新的工作模式可行不可行，如果可行，咱們再說下一步。」

其實周至對幾位師父的手藝和這樣的模式是完全有信心的，因為這本身也是未來大多數玉雕大師們的工作模式，不過這樣的模式放在九四年的今天，還是有點超前了。

有這樣的顧慮，周至非常理解，所以現在最重要的，就是鼓勵他們走出第一步。

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