第一千二百五十九章 務實

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商戰往往就是這麼樸素，就好像國內企業因為不懂國際規則吃過的虧一樣，有時候你都不能抱怨是外商們太壞，畢竟機會都是你自己給別人的。●𝑮𝒐𝒐𝒈𝒍𝒆搜尋𝒔𝒕𝒐.𝒄𝒐𝒎●

四葉草通過朱邦復的技術轉讓輕鬆就突破了漢卡的技術壁壘，然後通過重新設計在位數上碾壓了聯想的八位漢卡，加上瀚文大字庫，一轉眼間就取得了國內漢卡的老大地位。

「這樣我們的瀚文漢卡，就比聯想漢卡的處理速度，理論上要快上一倍，再加上與WINNT一致的字庫，就能夠保證良好的相容性。」

「加上國家推廣，我們的業務很快就反超了聯想，正好聯想已經不再看好自身漢卡的前途，於是我們便將之也買了下來，得到技術後繼續升級改造。」

「這一次我們想要的，是聯想的文字處理晶片技術，同時我們的改造還涉及到了快閃記憶體技術，也就是說，我們的漢卡不再是固化的，而是可以進行未來升級的。」

「購買了我們漢卡的用戶，將來無需再在硬體上追加投入，就可以進行係統和字庫的升級，這是我們在設計之初，就為接下來的二三期的實現提前做下的應用技術基礎。」

周至說得越詳細，鬆井造和金淳一就感覺到越是無機可乘，很明顯，四葉草公司對於瀚文大字庫的周邊產業，可以說方方麵麵都已經考慮到了，並且已經形成了係列產品，軟硬通吃。

新的技術壁壘已經誕生了，而且無比的堅固。

這個市場看似悄無聲息，其實利潤豐厚，一張漢卡能夠賣到幾千塊錢，利潤一倍多，還可以得到產業扶持的退稅。

這可是八三年到九三年，國人工資普遍幾十塊到幾百塊的年頭。

聯想這個名稱，本身就是來自給它創造第一桶金的漢卡中的漢字聯想功能。

即便後期才加入不久的史玉柱，也是通過銷售漢卡挖掘到了自己的第一桶金。

雖然隨著計算機的進步，漢卡遲早會消失在歷史的長河當中，但是起碼目前依然利潤可觀，光全國需要升級改造的舊計算機，就已經夠四葉草公司賺得盆滿缽滿了。

而且就算是目前的計算機已經可以滿足輸入法和字元的需要，但是四葉草公司還有一項可以延續其生命的業務——字體。

各種好看的，舒適的，適合商業用的字體。

現在的計算機裡還是裝不下太多的字體，WINNT自帶字體也不可能太豐富，那麼將之裝到漢卡裡，也是目前一個非常不錯的選擇。

這項功能又可以給漢卡續上幾年命。

僅僅這一項業務，一年就能夠給四葉草公司帶來上千萬的收入。

「所以現在貴國的廠商有兩種選擇。」周至說道：「一種就是採用較高階的係統配置，在Windows字庫補丁推出後即時升級為瀚文一級字庫，或者付費，升級到二級甚至三級字庫。」

「或者就是購買我們的瀚文漢卡，由四葉草公司提供全套的字庫升級服務。」

「對於新款的，高階的文字處理外設，我們建議第一種方案。」

「對於舊有型號，或者說已經銷售給客戶的機型，我們建議第二種方案。」

「其實第一種方案就是軟升級，對係統配置要求要高些；第二種方案就是硬升級，將處理壓力轉移給板卡，對係統配置要求就可以保持原來的水平。兩種方案選哪一種，隻看客戶的需求。」

「但是不管哪一種，都需要購買貴公司的漢卡產品，或者購買貴公司字庫，是吧？」金淳一說道。

「也不是全都如此。」周至笑著敬了金淳一一杯：「如理光，三星這樣的大公司，我們當然還有第三種方式，那就是授權合作和共同開發。」

「我們也可以共同投入資金，技術，共同研發新產品，並且共享新產品智慧財產權和收益。」

「還有就是智慧財產權的相互授權，用我們感興趣的技術來交換。」

「不知道周先生對什麼技術比較感興趣呢？」金淳一問道。

「太過高深的技術當然是不行的。」鬆井造也害怕周至獅子大開口：「最好是科技含量應用前景都相當的技術，纔有獲得交換的可能。」

「聽說三星已經拿到了SCANDISK的CF卡代工授權？」周至問道。

「周先生是真想接入數位相機產業？」金淳一問道：「真在追蹤前沿技術。」

CF卡其實就是這個世界上第一種比較成熟的快閃記憶體卡，是一種通過特殊插槽連接設備的記憶體，可以用來儲存非易失型數據。

後世這樣的設備多得不計其數，比如大家都在使用的U盤，就是其中之一。

早期的CF卡，就連數位相機用起來都比較尷尬，因為第一款設備可以存儲的數據量實在是有點小。

最好的應用場景當然就是數碼音頻設備，最好就是MP3和WMP這兩種格式的高壓縮比檔案。

「生產那是不用想了。」周至倒是非常務實：「但是我們四葉草公司可以購買，作為三星在中國的分銷商。」

「要是周先生有興趣的話，我可以回去幫著聯絡一下。」金淳一鬆了一口氣，這個要求一點都不過分，就算冇有漢卡業務和聯合工作小組的合作，給兩國企業噹噹商務掮客，一點壓力都冇有。

「那周桑對我們國家哪些公司或者哪些技術感興趣呢？」鬆井造見周至不但冇有「獅子大開口」，反而如此務實，不由得暗暗點頭，這纔是真正想要合作的態度，於是問道。

「貴國嘛？」周至琢磨了一下：「聽說QR二維碼，貴國發明人開放授權了？」

島國有不少的發明家，就和上一世發明防盜門的安然表哥一樣，因為認不清自己發明的價值，而將發明開放授權，任何人都可以使用，無需繳納任何的費用。

比如卡拉OK就是一個例子，發明卡拉OK的島國人認為這項發明毫無價值，於是開放了授權，結果是什麼大家自然都知道了。

二維碼同樣如此，它可以理解成一大堆的條形碼按照一定的演算法排布成的一個平麵，自然能夠容納更多的資訊。

最早的二維碼叫做堆迭式二維碼，誕生在米國，由Intermec公司發明的Code

49。

一九九一年，一個美籍華人又在米國發明瞭第二種二維碼，叫做PDF417。

今年，島國人發明瞭一種新型的矩陣式二維碼，叫做QR碼。

對於虎視眈眈的智慧財產權獵人來講，三種二維碼的最大區別，就在於前兩種處於智慧財產權法律保護之下，而QR碼，則完全開放了智慧財產權。

任何人都可以自由使用。

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