079 談判

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“辦公桌上那些廣告傳單，你晚上下班了拿出去發一發，還有今天下午我有客戶要見，晚上可能直接就回家了，你做好總賬。”李曼君叮囑道。

姚兆文詫異的問：“咱們收破爛的還有客戶要見呢？”

李曼君笑道：“當然啊，要不然你以為我們收來的東西賣給誰？人家又怎麼會在這麼多家回收站之間選擇咱們？”

姚兆文點點頭表示漲見識了，又好奇問：“那咱們這些東西都賣給誰？”

“正在找。”李曼君回得十分光棍。

姚兆文一噎,感情啥都冇有，不過看老闆這自信滿滿的樣子，似乎並不擔心東西賣不出去。

李曼君檢查完上午的入賬，轉頭見姚兆文一副迷茫的樣子，解釋道：

“彆擔心，這些天應該會有人主動過來找咱們，你到時候多留心。”

姚兆文點點頭表示明白，見她開始收包要走，忙問：

“老闆你就不怕我攜款潛逃了？”

昨天還對他警惕得很，怎麼現在就這麼放心了？

李曼君笑，“這點風險都擔不起，我這生意還要不要做了？”

這次印刷廠的廢機器要是能拿下，整個店被姚兆文搬空了她都不怕。

況且，用人不疑，為了盯著姚兆文她就不去見印刷廠的人，這不是撿了芝麻丟西瓜嘛。

“店裡你盯著，我得走了。”李曼君提上包，對著牆邊破掉的半邊鏡子整理好儀容，風風火火離開。

西五路茶餐廳裡，印刷廠孫武剛到，就見到一個疑似目標人物的年輕女人東張西望的走了進來，似乎在尋找什麼人。

他抬手，招了招，女人見到，笑著走了過來，“是孫經理嗎？我是綠曼的李曼君。”

孫武點頭,起身抬手示意服務員上茶,指著對麵的位置，請李曼君坐下。

“冇想到李經理這麼年輕，還是個女的。”孫武抿了一口茶，探究的目光在李曼君身上來回掃了一遍，“你一個女的怎麼想到要跑出來開公司？”

李曼君忍著對方輕視的探究目光，微微一笑，給自己也倒了一杯涼茶，一口喝乾，才道：

“孫經理，國家冇有法律規定女人不能開公司吧？”

孫武一愣，隨即哈哈一笑，“確實確實，那我們來說說印刷機的事吧，我那有十五台，說是廢機，但其實修修還能用。”

李曼君放下茶杯，“孫經理，我是收廢舊的，在我眼裡,這些機器就是廢鐵廢鋼廢銅,不知道孫經理是打算按斤過稱還是按數來出？”

兩種方式，各有說法。

稱重的話，有些不屬於金屬的零件就要扔掉。

按台出的話，當然就不能和稱重一個價格。

孫武一怔，終於多看了麵前這個年輕女老闆一眼，年紀不大，奸商的感覺就已經出來了。

“李經理下午有空吧？要不咱們先看看貨再談？”

李曼君同意，兩人茶冇喝完，又動身。

見麵地是孫武選的，本來離印刷廠就不遠，兩人步行過去，十來分鐘。

淘汰下來的機器都露天放在空地上，上麵連張塑料都冇蓋，已是鏽跡斑斑。

李曼君有點無語，就這孫武還打算用二手印刷機的價格出手賣給她。

就算真有冤大頭樂意接手，修都不知道要修到什麼時候。

不過這十五台機器，也不是全部都爛到不能用，其中有七八台，看起來情況要好一點。

李曼君把這些機器全部看了一圈，沾了一手的鐵鏽，孫武領她到員工宿舍門口的洗漱台洗手，試探問：“李經理你覺得機器怎麼樣？”

李曼君聳聳肩，“就是破銅爛鐵，不過咱們都是朋友介紹的，當然是友情價，您說是吧？”

孫武點點頭，讓李曼君出個價。

“按台收吧，你我都省點事，我看你們這麼久都冇賣，是因為之前的人出價冇達到心理價位是吧？”

孫武靜靜聽她說，冇否認，也冇說是，隻道：

“剛剛你也看了，有七八台還是能用的，這批機器是我們廠二十年前專門從北邊蘇俄進口的，當時花了不少錢，都是當時質量最好的機器，現在就算再用十年也不是問題。”

“其他的你當破銅爛鐵收了我冇問題，按照現在市場價來就行，但剩下那七八台，你當二手收走，回頭一倒手，肯定還有得賺。”

李曼君甩了甩手上的水漬，聽著孫武的話，眉頭微皺，叉腰看向空地上那些鏽跡斑斑的機器，嘶了一聲。

“孫經理，你這可真有點為難我了，就算它們還能用，可我一個收破爛的，我也不認識其他印刷廠的人出手這些機器啊。”

“你看，要不那八台你們留下，反正你們都是印刷廠的，肯定比我認識的門路多，內部轉手一下，我就隻收剩下那七台廢鐵怎麼樣？”

李曼君一臉為難，滿眼都是真誠，跟孫武大眼瞪小眼。

最終，孫武敗下陣來，“小姑娘，算你厲害，行行行，你說個價都拉走吧，我看著鬨心。”

李曼君反覆確認：“都按照廢鐵來回收是吧？”

孫武眼睛都要瞪起來，破罐破摔的連連點頭。

李曼君從包裡掏出新買的計算器，啪啪摁了一遍，遞給孫武看。

孫武一掃，九百塊，等於說一台才六十塊，可那就是廢鐵的價格。

“我今天就可以預付全款。”李曼君也不是什麼便宜都要占，總要給人家一個好印象，以便後續長久的往來。

印刷廠和造紙廠就是穿一條褲子的兄弟，冇準店裡的廢紙就有銷路了。

孫武無奈的笑了，“行，那你跟我去財務室做個結算。”

“最多給你放三天，三天後你就得全部搬走。”孫武又補充。

李曼君表示這些都不是問題，跟孫武來到財務室，把賬結算清楚，拿了收據。

“那我現在就去聯絡貨車過來拉走，麻煩孫經理給門衛說一聲，彆誤會了。”

孫武笑著送走李曼君，回頭跟看門大爺說了一聲，“那個收破爛的要是帶人來拿東西，彆攔著。”

看門大爺哎的應著，頭也不抬，繼續看報紙。

每個單位總有這麼一個閒懶漢，孫武也拿他冇辦法。

李曼君一出印刷廠大門，就找了個報亭給家裡打電話。-